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J’ai le goût du challenge et je suis doté d’une solide capacité relationnelle.
La vision stratégique et le sens du résultat sur le long terme me motive.
Commerce Vente Management
BAC +2
Alternance - Centre de Formation
BAC+3 - niveau 6
La formation « Responsable du Développement Commercial » vise à former des professionnels capables de concevoir, piloter et déployer la stratégie et le développement commercial d’une organisation, dans un environnement omnicanal et en intégrant les enjeux digitaux et RSE.
A l’issue de la formation, vous serez capable de :
BAC +3 Responsable du Développement Commercial
Certification professionnelle enregistrée pour trois ans au RNCP (N° Fiche RNCP38505) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 21 décembre 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 21 décembre 2026, délivrée par AIPF-ICL, l’organisme certificateur.
Cette certification est structurée en blocs de compétences, permettant une validation progressive dans le cadre d’un parcours de formation, d’une VAE, ou d’une combinaison de ces modalités.
Code RNCP 38505 – Code NSF 312
Date d’enregistrement de la certification : 21/12/2023
Date d’échéance de l’enregistrement : 21/12/2026
La formation Responsable du Développement Commercial – Bac+3 permet aux apprenants de développer les compétences nécessaires au pilotage d’une activité commerciale et au développement de la performance d’une entreprise.
Les enseignements s’articulent autour des grandes thématiques suivantes :
La formation privilégie une approche professionnalisante permettant aux apprenants de mettre en application leurs acquis dans le cadre de l’alternance.
ACTIVITÉS VISÉES :
Le/la Responsable du Développement Commercial contribue au développement de l’activité commerciale d’une entreprise en définissant et en mettant en œuvre une stratégie commerciale et marketing adaptée aux enjeux de son marché.
Dans le cadre de ses missions, il/elle est amené(e) à :
Cette certification prépare à des fonctions commerciales à responsabilités dans des secteurs d’activité variés, en France ou à l’international.
COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES :
La certification professionnelle Responsable du Développement Commercial – RNCP 38505 est organisée autour de 4 blocs de compétences permettant aux apprenants de développer une expertise complète en stratégie commerciale, développement d’activité et management.
Bloc 1 – Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise
Développer une vision stratégique de l’activité commerciale à partir d’une analyse du marché, de la veille et du diagnostic de l’environnement de l’entreprise afin de construire un plan de développement adapté.
Bloc 2 – Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise
Mettre en œuvre des actions commerciales et marketing, développer le portefeuille clients, piloter la relation client et suivre la performance commerciale grâce à des indicateurs adaptés.
Bloc 3 – Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise
Organiser, coordonner et accompagner une équipe commerciale afin d’optimiser la performance collective, développer les compétences et favoriser un management inclusif.
Bloc 4 – Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile
Participer aux projets d’innovation commerciale et marketing en intégrant les outils digitaux, la data, l’intelligence artificielle, les démarches agiles et les enjeux RSE.
Le CFA Carrel privilégie une pédagogie active permettant aux apprenants de développer des compétences directement mobilisables en entreprise.
Les enseignements s’appuient notamment sur :
L’alternance permet aux apprenants de mettre en application les compétences développées en formation dans leur environnement professionnel.
Afin de garantir des conditions d’apprentissage adaptées, le CFA Carrel met à disposition :
L’évaluation des compétences est réalisée conformément aux modalités prévues par le référentiel de certification RNCP 38505 et s’effectue tout au long du parcours :
Les évaluations peuvent prendre les formes suivantes :
Les apprenants bénéficient également d’enquêtes permettant d’évaluer :
Ces résultats alimentent la démarche d’amélioration continue de l’établissement
La certification professionnelle Responsable du Développement Commercial – RNCP 38505 est composée de 4 blocs de compétences :
Chaque bloc de compétences fait l’objet d’une évaluation spécifique conformément au référentiel de certification RNCP et une attestation de validation est délivrée pour chaque bloc acquis.
La certification est obtenue par validation des 4 blocs de compétences constitutifs du titre Responsable du Développement Commercial RNCP 38505.
Le candidat ayant validé un ou plusieurs blocs sans obtenir l’intégralité de la certification conserve le bénéfice des blocs acquis.
La certification peut également être obtenue dans le cadre d’une démarche de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
Correspondances partielles
Voir Fiche RNCP
Formation accessible aux personnes en situation de handicap sur étude de dossier
Pour toute information, merci de contacter Florence Petit, référente H+
fpetit@carrel.fr ou 04.72.71.56.46
Livret d’accueil H+ Formation
Bureau des Inscriptions
04.37.28.75.82
inscriptions@carrel.fr
H/F
Ces métiers s’exercent dans tous les secteurs d’activité, en France ou à l’international.
