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Bac+3 Responsable du développement des affaires à Lyon

J’ai le goût du challenge et je suis doté d’une solide capacité relationnelle.
La vision stratégique et le sens du résultat sur le long terme me motive.

  • Filière

    Commerce Vente Management

  • Niveau d'admission

    BAC +2

  • Type de formation

    Alternance - Centre de Formation

  • Niveau acquis

    BAC+3 - niveau 6

  • Présentation
  • Pédagogie
  • Admission
  • Et après

La certification professionnelle BAC+3 Responsable du Développement des Affaires s’adresse aux personnes qui souhaitent devenir des experts en négociation complexe auprès d’une cible de professionnels (B to B). Le Responsable du Développement des Affaires a une vision stratégique. Il est le garant du développement du chiffre d’affaires de son entreprise et de la qualité de la relation client.

Objectifs

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Construire le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
  • Déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal en détection d’opportunités
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

Diplôme

BAC +3 Responsable du Développement des Affaires
Délivré sous l’autorité de SUP DE VINCI sous l’intitulé « Responsable du Développement des Affaires »
Certification Professionnelle reconnue de niveau 6
Code RNCP 34164 – Code NSF 312t 312p 312n
Date d’enregistrement de la certification : 10/09/2019
Date d’échéance de l’enregistrement : 10/09/2024

Contenu pédagogique du Bac+3 Responsable du développement des Affaires

ENSEIGNEMENTS POUR DÉVELOPPER L’ÉFFICACITÉ COMMERCIALE :

  • Stratégie commerciale et Plan d’action commerciale
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing …
  • Prospection directe
  • Techniques d’achat
  • Approche spécifique grands comptes
  • Techniques de négociation centrée client
  • Plan d’actions de fidélisation / Processus et outils à l’ère digitale

ENSEIGNEMENTS EN LIEN AVEC L’ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU REDA :

  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion – Finance
  • Droit des affaires
  • Qualité de la démarche commerciale
  • Management commercial

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES :

  • Informatique bureautique (Excel avancé pour commercial – PowerPoint)
  • Anglais et business
  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet

Méthodes et supports pédagogiques

  • Co-animation
  • Développement des soft-skills
  • Vidéos, diaporamas, travaux dirigés, actions professionnelles, travaux de groupe
  • Projet en situation concrète

Moyens pédagogiques

  • Salles adaptées à la formation et équipées de PC et de vidéoprojecteurs
  • Interventions des professionnels de terrain
  • Documents, bibliographie
  • Animation à distance en classe virtuelle (Teams)
  • CDI

Modalité d’évaluation

  • Contrôle continu tout au long du cursus de formation
  • 3 épreuves en fin d’année (Business Game, Négociation, Mémoire)
  • Suivis en entreprises avec le tuteur pour évaluer les compétences développées
  • Bilan pédagogique avec le référent à la fin de chaque semestre puis en fin de parcours
  • Enquête de satisfaction pédagogique et sur les moyens mis à disposition

Blocs de compétences / équivalences et passerelles

Chaque bloc de compétences peut être validé séparément et un certificat des compétences acquises portant l’intitulé du bloc de compétences est délivré. Il y est fait mention de la certification de référence Responsable du Développement des Affaires. La certification s’obtient par validation des 4 blocs de compétences.

Pas de passerelles possibles

Voir Fiche RNCP

DURÉE DU BAC+3 RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

  • 1 an

PUBLIC ET PRÉ-REQUIS

  • Formation accessible aux candidats titulaires d’un BAC +2 ou d’un diplôme de niveau 5 validé

DÉLAI D’ACCÈS

  • Inscription sur dossier de octobre à septembre
  • Rentrée en Octobre

RYTHME DE FORMATION

  • En alternance

COÛT DE LA FORMATION

  • En alternance : Coût de la formation pris en charge par l’entreprise et rémunération selon les barèmes officiels – toutes les informations ici
  • Frais de dossier : 40€ (offerts lors des JPO)

ADMISSION

  • Étude du dossier, test pédagogique, entretien de motivation et entretien collectif (dossier traité sous 48h)

ACCESSIBILITÉ HANDICAP

Formation accessible aux personnes en situation de handicap sur étude de dossier
Pour toute information, merci de contacter Florence Petit, référente H+
fpetit@carrel.fr ou 04.72.71.56.46
Livret d’accueil H+

Contact Admission

Bureau des Inscriptions
04.37.28.75.82
inscriptions@carrel.fr

À L’ISSUE DU BAC+3 RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

H/F

  • Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
  • Ingénieur commercial
  • Chef de secteur
  • Chargé d’affaires
  • Responsable technico-commercial
  • Responsable de clientèle
  • Responsable de la relation client

SECTEURS D’ACTIVITÉ

  • Toute entreprise qui commercialise des produits qu’elle fabrique ou achète pour les revendre, ou des services auprès de professionnels, quels que soient leur taille ou leur secteur d’activité

La valeur ajoutée

de la formation

  • Cursus de spécialisation à la suite des BTS NDRC et MCO ou d’un diplôme de niveau 5, basé sur des compétences relationnelles et commerciales
  • Un rythme de formation alternée
  • Une validation certifiante des compétences professionnelles grâce au contrôle continu tout au long du cursus de formation et 3 épreuves en fin d’année (Business Game, Négociation, Mémoire)
  • Une formation assurée par des formateurs experts dans leur domaine
  • Des mises en situation professionnelle concrètes
  • Des compétences développées en entreprise grâce à l’alternance qui favorise l’employabilité

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