contact Prendre rendez vous

BAC +3 « Responsable du Développement des Affaires » à Lyon

J’ai le goût du challenge et je suis doté d’une solide capacité relationnelle.
La vision stratégique et le sens du résultat sur le long terme me motive.

  • Filière

    Commerce Vente Management

  • Niveau d'admission

    BAC +2

  • Type de formation

    Alternance

  • Niveau acquis

    BAC+3

  • Présentation
  • Pédagogie
  • Admission
  • Et après

Objectifs

La certification professionnelle BAC +3 Responsable du Développement des Affaires s’adresse aux personnes qui souhaitent devenir des experts en négociation complexe auprès d’une cible de professionnels (B to B). Le Responsable du Développement des Affaires a une vision stratégique. Il est le garant du développement du chiffre d’affaires de son entreprise et de la qualité de la relation client.

A l’issue de la formation, vous serez capable de :

  • Manager un projet avec des valeurs de l’ESS au sein d’une structure
  • Etudier un territoire avec un éclairage sur l’ESS
  • Gérer les ressources humaines en ESS en réalisant un diagnostic RH, en gérant le personnel, l’évolution des compétences et l’animation d’équipe dans le respect du code du travail et des valeurs de l’ESS
  • Maîtriser la gestion administrative et financière de la structure au service d’un projet ESS dans un contexte de responsabilité sociale et environnementale
  • Rendre compte de son activité et de produire de conseil d’aide à la décision, à l’oral comme à l’écrit
  • Mener un projet et une démarche qualité

Compétences visées

  • Construire le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
  • Déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal en détection d’opportunités
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

Partenariats

  • Datadock
  • France compétences certification enregistrée au RNCP

CERTIFICATION PROFESSIONNELLE

Certification professionnelle enregistrée pour cinq ans au Répertoire National des Certifications Professionnelles (N° de Fiche RNCP34164) sur décision du directeur de France Compétences suite à l’avis de commission de la certification professionnelle du 19 septembre 2019, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312n/312p/312t, sous l’intitulé « Responsable du Développement des Affaires », avec effet jusqu’au 10 septembre 2024, délivrée par SUP DE VINCI, l’organisme certificateur.

Lien vers France Compétences ici

Contenu pédagogique

ENSEIGNEMENTS POUR DÉVELOPPER L’ÉFFICACITÉ COMMERCIALE :

  • Stratégie commerciale et Plan d’action commerciale
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing …
  • Prospection directe
  • Techniques d’achat
  • Approche spécifique grands comptes
  • Techniques de négociation centrée client
  • Plan d’actions de fidélisation / Processus et outils à l’ère digitale

ENSEIGNEMENTS EN LIEN AVEC L’ENVIRONNEMENT STRATÉGIQUE DU REDA :

  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion – Finance
  • Droit des affaires
  • Qualité de la démarche commerciale
  • Management commercial

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES :

  • Informatique bureautique (Excel avancé pour commercial – PowerPoint)
  • Anglais et business
  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet

Méthodes et supports pédagogiques

  • Co-animation
  • Développement des soft-skills
  • Vidéos, diaporamas, travaux dirigés, actions professionnelles, travaux de groupe
  • Projet en situation concrète

Moyens pédagogiques

  • Salles adaptées à la formation et équipées de PC et de vidéoprojecteurs
  • Interventions des professionnels de terrain
  • Documents, bibliographie
  • Animation à distance en classe virtuelle (Teams)
  • CDI

Modalité d’évaluation

  • Contrôle continu tout au long du cursus de formation
  • 3 épreuves en fin d’année (Business Game, Négociation, Mémoire)
  • Suivis en entreprises avec le tuteur pour évaluer les compétences développées
  • Bilan pédagogique avec le référent à la fin de chaque semestre puis en fin de parcours
  • Enquête de satisfaction pédagogique et sur les moyens mis à disposition

Blocs de compétences / équivalences et passerelles

Voir Fiche RNCP

DURÉE DE LA FORMATION

  • 1 an

PUBLIC ET PRÉ-REQUIS

  • Formation accessible aux candidats titulaires d’un BAC +2 ou d’un diplôme de niveau 5 validé

DÉLAI D’ACCÈS

  • Inscription sur dossier de octobre à septembre

RYTHME DE FORMATION

  • En alternance

COÛT DE LA FORMATION

  • En alternance : Coût de la formation pris en charge par l’entreprise et rémunération selon les barèmes officiels
  • Frais de dossier : 40€

ADMISSION

  • Étude du dossier, test pédagogique, entretien de motivation et entretien collectif (dossier traité sous 48h)
  • Rentrée en Octobre

ACCESSIBILITÉ HANDICAP

Formation accessible aux personnes en situation de handicap sur étude de dossier
Pour toute information, merci de contacter Florence Petit, référente H+
fpetit@carrel.fr ou 04.72.71.56.46
Livret d’accueil H+ ici

Contact Admission

Bureau des Inscriptions
04.37.28.75.82
inscriptions@carrel.fr

À L’ISSUE DE LA FORMATION

  • Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
  • Ingénieur.e commercial.e
  • Chef.fe de secteur
  • Chargé.e d’affaires
  • Responsable technico-commercial
  • Responsable de clientèle
  • Responsable de la relation client

SECTEURS D’ACTIVITÉ

  • Toute entreprise qui commercialise des produits qu’elle fabrique ou achète pour les revendre, ou des services auprès de professionnels, quels que soient leur taille ou leur secteur d’activité.

La valeur ajoutée

de l’Institut carrel

  • Des formations assurées par des professionnels passionnés et experts dans leur domaine
  • Un accompagnement individualisé des étudiants
  • Un réseau de 600 entreprises partenaires
  • Une école située au cœur d’un tissu économique de premier plan

Actualités

Retrouvez toutes nos actualités

Découvrir

Découvrez

Nos autres filières